Você sente que sua empresa anda mal das pernas?
Se incomoda e enfrenta uma guerra todos os dias quando pensa em fechar as contas no azul?
Trabalha, trabalha e não vê a cor do dinheiro? Só imagina que precisa ter lucro e aumentar o faturamento….
Se a reposta para a maior parte dessas perguntas foi SIM, saiba que você não está sozinho.
Você sabe o quanto sua empresa faturou no último mês? E no último ano?
Se a resposta para essas perguntas tiver sido NEGATIVA, ainda assim, você não está sozinho! Nós te contamos o porquê:
Hoje em dia, grande parte das empresas, independente do setor, estão fechando suas portas em função dos problemas do fluxo de caixa.
E esse cenário não é muito distante quando falamos do nosso nicho de mercado, das pequenas e médias obras e de escritórios de arquitetura.
Estar no vermelho não é novidade para a maior parte dos profissionais!
Não estamos aqui para te desanimar e muito menos atrapalhar alguém que sonha com o empreendedorismo!
Afinal de contas ser empreendedor faz parte do sonho de muitos brasileiros, assim como nós!
Infelizmente nós não aprendemos na faculdade como assumir uma empresa verdadeiramente!
E esse é um dos problemas que mais trazem consequências e faz com que os profissionais fechem suas empresas e não consigam sobreviver no mercado!
Queremos aqui ressaltar que não entender da parte financeira não desmerece ninguém! Isso não te desqualifica como profissional e em NADA tem a ver com a sua capacidade técnica!
Realmente não aprendemos como gerenciar os negócios e nos vemos cometendo um erro muito comum do ramo da arquitetura e construção:
Acabamos PAGANDO PARA TRABALHAR !
E isso já aconteceu conosco!
Você trabalha, trabalha, trabalha, dedica horas e horas do seu dia em função de fazer aquele detalhamento ou aquela visita à obra e quando se dá conta, não soube precificar corretamente e os seus custos são maiores do que você cobrou do cliente!
Podemos te adiantar que no final desse artigo temos uma surpresa pra você! Mas se você não aguentar esperar, pode clicar aqui!
Isso é mais comum do que se imagina e acontece com MUITOS profissionais que estão começando ou ainda que tem sua empresa já atuando no mercado, mas NÃO FAZ IDEIA do fluxo de caixa da própria empresa.
E acreditem, isso não é culpa da CRISE, é culpa da má gestão do dinheiro que entra e o que sai da própria empresa.
Parece se tratar de algo nebuloso, mas é muito mais simples do que se imagina!
É preciso considerar que o faturamento da sua empresa e o sucesso financeiro dela, na grande parte das vezes, independe da sua capacidade técnica!
ISSO MESMO!
Nós devemos considerar a importância de que quando sua empresa tem problemas com as finanças, você não consegue pensar em estratégias, não consegue pensar em planos futuros para colocar em ação!
E o que é mais importante saber: o seu lucro independe da quantidade de trabalho que você vem desenvolvendo nos últimos meses!
Isso está diretamente atrelado ao fato de que o despreparo para lidar com os números faz com que muitas empresas fechem as portas atualmente no Brasil.
Não queremos que isso aconteça com você, porque quase aconteceu com a gente! E sabemos o quanto isso é ruim!
Sabemos o quanto é difícil, pois no início precisamos fechar clientes, precisamos ganhar dinheiro, pagar as contas, é realmente complicado!
Clique aqui para descobrir o que preparamos para você!
O que querem deixar claro aqui é que muitas vezes, pegar mais clientes não vão te fazer ganhar mais dinheiro:
Já que o que você está cobrando não paga as suas horas trabalhadas!
Além disso, o cliente fica INSATISFEITO com o resultado daquele serviço, você não paga as suas contas, muito menos sobra lucro, ou seja, cria-se a famosa BOLA DE NEVE!
Muitas vezes vemos ao nosso redor profissionais e empresas se destacando, ganhando muito dinheiro, e você deve se questionar:
“Eu sou um profissional que possuo uma formação melhor que a dele(a), isso não é justo!”
Você já pensou assim? Conhece alguém que pensa assim? Pois é!
A verdade é que, se o fato de saber somente a técnica fosse o único diferencial de mercado sairíamos todos das universidades empregados ou ganhando dinheiro, não é?
Você até pode trabalhar mais horas por mês, se esse for o seu desejo!
Mas de verdade? Faça isso esse for o seu sonho e não porque é sua obrigação para não se afundar em dívidas.
Se você calcular o seu custo em cima de muitas horas (além das horas comerciais) acabará se tornando escravo do seu próprio negócio, ganhando pouco e perdendo saúde.
E adivinha como sabemos disso? Pois é, triste!
É essa a causa daquela sensação de ter trabalhado demais o ano todo e nem ter visto a cor do dinheiro e terminar o ano no vermelho.
Se você, assim como nós já passou por qualquer uma dessas situações que descrevemos aqui deve estar pensando é:
“Preciso aumentar a lucratividade. Preciso ganhar mais dinheiro!”
Mas o que pouca gente enxerga é que lucro é o que sobra pra sua empresa (negócio) ao final de um trabalho!
Embora você possa ser o dono da sua empresa, você precisa saber que o LUCRO não é seu!
O LUCRO é da sua EMPRESA! Isso mesmo, não é seu é da sua empresa! Lembre-se de que você já recebeu seu salário (pró-labore).
Quando se trata de venda de serviços, definir o preço de venda torna-se ainda mais difícil!
Definir o preço de venda envolve definir corretamente:
CUSTOS + DESPESAS + LUCRO
Afinal de contas se não se sabe precificar corretamente, contribui ainda mais para formar a tão indesejada bola de neve!
A sua empresa precisa do lucro para caminhar para frente! Ter dinheiro em caixa é fundamental e é o oxigênio de qualquer negócio!
E é esse dinheiro de caixa que vai te permitir tomar decisões importantes e novas estratégias em tempos de crise, sem fechar as portas.
Dessa forma é possível adotar novas estratégias!
Muitas vezes para aumentar a sua lucratividade, não é preciso aumentar o preço, mas sim, cortar gastos necessários!
E não pense duas vezes em contabilizar um pró- labore menor, se for o caso, se a sua empresa ainda não puder arcar com o que você está recebendo. É preciso cortar pela raiz mesmo!
Dessa forma você estará melhor preparado para enfrentar o que a maioria chama de crise!
De qual lado você deseja estar?
Daqueles que choram? Ou, dos que vendem os lenços?
Esse ditado serve para refletirmos sobre a oportunidade de mercado que as obras podem oferecer.
Mas mais do que vender os lenços, é preciso saber quais lenços vender, qual o preço, TUDO precisa estar estruturado de forma coerente!
O que a crise faz, muitas vezes, é tirar do mercado os profissionais despreparados. E não queremos que você seja um deles!
Se você realmente se identificou com o que dissemos aqui hoje, temos um convite para te fazer!
Saiba que resolver a gestão financeira de uma empresa com um grande ou pequeno fluxo de caixa, dá o mesmo trabalho!
Então é importante saber que esse planejamento financeiro deve ser feito no início da criação da sua empresa e se a sua empresa já está atuando no mercado, deve ser solucionado de forma urgente!
E por isso viemos te fazer um convite especial!
Iremos dar uma aula 100% online e 100% gratuita com o especialista Fernando Antonio sobre 3 Estratégias Financeiras que você PRECISA saber para ficar no AZUL!
Antes de te falarmos o que vamos abordar nessa aula, vamos te contar quem é o Fernando, nosso especialista!
Fernando é Especialista em Gestão Estratégica de Negócios, com formação em Administração de Empresas e Ciências Contábeis; Professor de Finanças e Gestão de Negócios pelo SENAI; Consultor e Instrutor credenciado ao SEBRAE atuando nas áreas de Empreendedorismo; Planejamento Empresarial; Finanças; Marketing e Vendas.
Além disso é sócio da O.C.A Assessoria Empresarial e Treinamentos com atuação direta em mais de 2100 empresas em todo Brasil, são 18 anos de experiência auxiliando empresários a superarem a crise e com isso aumentarem suas vendas e faturamento!
Não precisamos nem falar que o Fernando tem autoridade quando o assunto é finanças, né?!
Nós aprendemos MUITO com ele!
Um forte abraço,
Rafa e Alex
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